Fra ubevidst til bevidst salgsadfærd. Denne workshop giver dig kendskab til B2B salg samt indsigt i hvordan du håndterer potentielle kunder.
Efter denne workshop vil du være mere bevidst, målrettet og afklaret omkring din salgsindsats, fordi du har opnået bevidsthed omkring salgets basale dynamik. Du har fået en forståelse for, hvordan B2B salget fungerer i praksis. Du har en tydelig indsigt i, hvorfor det er en god ide at bearbejde et langt større antal kundeemner end du måske ellers ville have. Derudover har du fået viden om, hvordan du tager den første kontakt til potentielle kunder samt en række værktøjer til at styre dialogen, når et møde med en potentiel kunde skal gennemføres. Du har yderligere fået en forståelse af, hvorfor det kan være nødvendigt at spørge efter ordren.
Workshoppen kommer rundt om:
- Hvordan, hvorfor og hvem skal du kontakte som den næste.
- Hvordan, hvornår og hvorfor du kontakter den næste potentielle kunde
- Hvordan og hvorfor du iscenesætter din virksomhed, din idé og mulighederne for jeres samarbejde på en sympatisk facon.
- Hvordan og hvorfor du leder samtalen i kundens og egen interesse.
- Hvordan og hvorfor du spørger efter “ordren” og/eller afstemmer det næste kommercielle skridt.
Målgruppe:
Denne workshop er for dig, der har begrænset eller ingen erfaring med salg men som brænder for at blive god til det.
Du møder:
Tom Johansen, KarierreCoach.dk
Tom har 25 års specifik og dokumentérbar erfaring med B2B salg nationalt og internationalt. Derudover har han 7 års erfaring som konsulent og underviser indenfor salg og salgsledelse. Med afsæt i hans egne erfaringer som iværksætter, er han underviser på iværksætterforløbet “Insight Out”, som KarriereCoach holder for Jobcenter Aarhus.
Hvad koster det?
Du skal ikke have penge op af lommen – workshoppen er gratis. Det kan gøres gratis, da workshoppen er finansieret af EUs Social Fond. De kræver til gengæld, at du udfylder/underskriver dokumentation for din deltagelse. No worries – det gør vi sammen, når vi ses.
Praktisk:
Arrangementet bliver afholdt i Symbion – Danmarks største innovationsmiljø for iværksættere.
Der er gratis parkering i Symbion. Parkerer du på vores p-plads, skal du bare lige sørge for at tjekke din nummerplade ind via standerne der står ved receptionen.
Workshoppen finder sted i K3 – spørg i receptionen, hvis det er første gang, du er i Symbion.
Tilmelding:
